独特销售卖点(销售十大卖点)
2024年03月17日 网络热点 3次阅读 查看评论
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第三步(向顾客推荐合适的产品)
美容师如何正确的向顾客推荐产品?聆听顾客的需求 在聆听顾客需求的过程中,美容师要注意排除这些主观障碍:个人偏见;“先入为主”;自我中心;爱走神;一心二用;反应迟钝。
话术:您再看看××。(公司里相关联的产品)吧。动作:引导顾客走向相应的货架,继续介绍产品,再进入第三步的销售方式。如果顾客拒绝,就不再推荐产品,直接进入第五步。第五步:送客。
第四步:试穿:顾客挑选到心仪的款式之后,营业员一定要让其试穿,只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。第五步:使用方法:推荐给顾客后,为了让客人长期消费其内衣品牌的产品,一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。
如何提炼产品核心卖点?
卖点提炼的方法有以下5点,供大家参考:自己尝试体验 如果是自己可以亲自尝试的,建议一定要去用心使用体会,过程中的发现可以随时汇总下来。老客户、亲戚朋友调研 这个很容易理解,建议有奖调研,这样他们更有积极性。
这不仅只是传播产品信息,更重要的是要激发消费者的购买行为。
从产品的外观上提炼:一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。从产品的功能上提炼:产品功能同中有异,提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字,使自已的功能卖点别具一格。
不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
卖点和特点的区别在哪?
产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
特点即是卖点,两者是互相转化的。饼干解饿轻便容易携带 蛋糕美味美观增加欣赏 饮料解渴爽口触发味觉 食品的特点无非就是形、色、味、性、嗅、口感。抓住这几点就是抓住最大的卖点了。
简单地说就是特丹,就是在同类产品中的优势,效果可能会更好,使用更特别,方便,利润空间高,可以从包装,形象,性价比,效果等评价。另外就是推广上的优势。
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